农产品怎么做品牌营销？

知名度低，客户不买账？同样的农产品，你卖的便宜没人要，同行却卖高价，还供不应求？辛苦一年，卖出的农产品利润还不够自己的劳动力成本？

对于真正当下要创业的新农人，尤其是一些小而美的创业平台、创业个人来说，想打造出农业品牌，客观来讲不是一件容易的事情，大家可以把精力放在我之前讲的那几点标准化，差异化上。品牌说到底永远只是一个结果，它不是原因，更不是能促进企业发展的动因。等标准化的这些难题解决之后，品牌的问题也就迎刃而解了。

下面我们从种植生产、品牌包装、营销策略、客户服务上分别展开论述，篇幅稍长，建议先收藏，再做详细端详。
1、记录种植过程细节
种植过程是农产品成熟的根本，种植过程中的细节有利于公开透明化农产品质量。而有的农产品之所以优质，是因为农产品经营者善于对种植细节的记录。你翻开淘宝、京东电商平台，几乎每一个优质品牌的农产品详情页面，种植过程这块都是精心策划的。所以记录种植过程，是农产品经营者首先要做的事情。
如何做好记录？农产品种植中会很多复杂的环节需要把控，在生产管理中，有施肥、打药、除虫、灌溉等基本要素，还有根据不同农产周期调整添加更多项种植内容。
而做种植细节的形式，可以是文字、图片、视频的配合。拍摄要清晰，体现农产品种植特色、不同时期的种植特点等。做好细节也利于后期对产品包装、方便客户追溯。

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2、构建量化产品标准
优质的农产品牌有一个共性，就是产品标准量化。而农产品推广中，打造成优质的农产品牌，就少不了构建可量化的产品标准。既能提升农产产量，又能保证农产质量。举个例子，苹果树什么时候施肥最好？苹果坐果时要做哪些准备工作？摘果子时是几分熟最好？这些都是优质农产品需要考虑的问题，而把这些关键点进行梳理后，就会发现可以建立一个标准化的产品数据。
那么如何建立呢？前期你可能会迷茫，无从下手，不妨先从查看种植技术，再按照自己的农产品实际情况，进行归纳总结，慢慢地就可摸索出一套自己的产品标准，虽然不是最科学的，但只有做了，才会对提升自己的农产品牌有价值。

种植细节记录和量化产品标准其实是做农产品牌的关键环节，也是农产质量追溯的数据基础，可追溯的产品是未来一个趋势，这一块农场经营者要逐渐去做，这样全国范围一旦铺开，就有了真实的数据可供追溯参考。比同行能早一步实现推广农产品的目的。
3、产品包装展示亮点
做好了前面的种植细节记录和量化产品标准，那么这一步就是要把它们体现在产品包装上，展示你的农产品牌亮点。产品包装是品牌展示的第一眼印象。农产品包装一方面要清新自然、一方面还要突出亮点，差异化竞争。例如：将生成的冬枣追溯码印制在每一个发货的产品包装上，有的在保鲜膜上面，有的在冬枣包装盒上，上面印制上“扫一扫追溯冬枣品质”、“扫码查看，冬枣种植信息，安全看得见”、“可追溯的大荔冬枣”等字样，然后追溯码不用传统的黑白码，而采用彩色码，更加吸引客户去扫码。
那么如何做呢？第一是选择产品包装，包装材料要首选有机、健康的材质，至少无异味、对皮肤不敏感。然后就是加入亮点功能，比如追溯码，追溯内容可以把种植细节融合进去，在附近文案上要做好客户扫码引导。做产品包装追溯码，也可用云上观展进行，追溯、设计、文案一步搞定。

种植细节记录和量化产品标准其实是做农产品牌的关键环节，也是农产质量追溯的数据基础，可追溯的产品是未来一个趋势，这一块农场经营者要逐渐去做，这样全国范围一旦铺开，就有了真实的数据可供追溯参考。比同行能早一步实现推广农产品的目的。
4、提前预售把控风险
在市场上面，众筹模式大家应该都听过了，预售可实现定制化生产，让农产品在没成熟之前，就卖出去，获得一定的预订单，这样后期农产品成熟后客户直接采购。减少了后期推广成本，也实现了农产品的推广。
方法就是多找一些众筹平台，进行上传产品信息，塑造产品故事，发起该农产品众筹项目，不定期的去看一看浏览状况和下订单状况，通过产品页面优化来提升众筹效率。

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